老怪（怪怪传媒）用户9952
98年如何靠做抖店高客单开上保时捷帕拉梅拉
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98年如何靠做抖店高客单开上保时捷帕拉梅拉
98年如何靠做抖店高客单开上保时捷帕拉梅拉
用户9952用户99522024年3月1日修改
一、引言
大家好，我是老怪。98年的一个电商小伙子，目前是公司60号人左右，保时捷帕拉梅拉车主。同时也是一名抖音小博主，10来万粉丝。我的公司体系是阿米巴+自营。
说说我和生财的缘分吧。我是一个很乐意付费进入圈子的人，基本上你们看到的抖音圈的商业博主以及一些私董会我都进了。我有很多原来做淘客的朋友经常线下聚会的时候，他们会经常聊起生财这个圈子。周围的人都说这个圈子的人都很拼很内卷，于是乎我就付费加入了~
在这个圈子我默默潜水差不多一年，每次的精华帖我也会去看，大家分享的项目以及还参加了一次小航海。真心觉得生财这个社群的能量太厉害了。
所以我也决定写一篇心得感悟分享给各位圈友~，多分享多交朋友。
以下是我团队目前做的一些业绩：
这是我们团队新店（其中一个）的销售表：2.15 起的店，我这个帖子 2.29 号分享的。
这是我们其中的一个大店，大店我们目前还配合了短视频的素材：
二、我为什么会做选择做抖店高客单类目
2.1 抖音电商的发展趋势
这里仅代表我个人的意见哈，如有雷同，那就是别人抄我的哈哈哈。我跟抖音电商打交道已经快四年了，从一开始的抖店达人模式（也就是对接达人给佣金他们帮我带货）到自己做直播间到短视频投流到现在的纯商品卡。其实我是一直在跟着抖音每个阶段的红利去走。抖音要做什么方向，我就去跟着他干什么方向。简单来说，就是抖音赏饭吃，我就去哪里接着。
我相信很多人都选择干过抖店的商品卡这个项目。因为市面上的镰刀很多，他们会教你起店（带你做女装），数据特别好看，但是都不赚钱，这大概就是目前抖音小店商品卡被割韭菜的那些人的现状。
所以很多人都觉得抖音商品卡不赚钱。嗯，只能说，是你做才不赚钱。每个项目都有赚钱的人，不要认为自己做了不赚钱，就觉得这个项目不行。要记住，不行的是你，而不是项目。 这句话也是我经常和下面的人说的。
你要想赚钱，首先要比平台快一步知道，他下一步要做什么？
直播和短视频带货的红利已经是逐渐消失了，抖音的电商GMV要拉上来，就只能是从商城发力。从哪一些细节点可以看出呢？就商品卡免佣这个政策，就知道抖音在流量倾斜给商城这边。以及大家在刷短视频的时候，有时候会刷到一些商城推荐，还有点击短视频带货的链接往下滑，也会看到一些商城推荐。
所以整个2024年-2025年依旧是抖音商品卡的红利！
2.2 为什么会选择如此高客单价的类目（3000-1万客单价的单品）
第一，市场竞争小。很多人都在竞争百货女装美妆，做的都是低客单产品，而且利润很卷，导致很多人都是数据好看，没利润。
第二，客户价值高。我自己有做私域的盘，我自己知道私域的价值。我认为高客单价意味着人群素质也相对高一些。这些通过抖音吸引过来的询单（特别是点击小店客服过来的，转化率都很高），我们都会进行私域运营，基本上在我们私域里的客户，平均客单价都能去做 8k-10k。
下图 就是一些私域的客户，他会有各式各样的搭配，只要需要定制的毛利基本去到 50% 左右。
第三，自身资源。我本来就是属于佛山这边的，在当地也有对应的家具工厂资源，所以有利于这个项目的发展。
第四，能挣钱，到货后退货少。抖音是一个退货率相对于其他平台来说比较高的地方。但是高客单大件物品，因为来回运费贵，很多消费者都不会退回来。因为到货后的退货是很少的。